今年的五一劳动节，家居市场迎来了一个不大不小的高潮。记者走卖场的感觉是：人气又回来了，消费者比临促多了。红星美凯龙、居然之家以及怀特、东明等卖场 在假期三天内的下午时分，人流量还是十分可观的。尤其是5月1日，黄金时间段卖场进出口人次一度达到30个/分钟。实际成交量据可靠消息也比同期和其他时 段高了不少。春江水暖鸭先知，石家庄家居市场伴随着和煦春风呈现回暖态势。
五一劳动节消费者回归卖场 见证家居回暖态势

　　一样的价格大战

　　市场回暖的背后，家居卖场和品牌商也并没有挖空心思抓眼球经济。促销手段不外乎大打价格战、重装开业、品牌联盟、异业联盟，抽大奖这些常规手 段，主体策略是为了满足消费者的理性需求。比如，红星美凯龙和平商场和方北商场联合推出“五一大放价”的活动，20000变21000，品牌联盟5折特 价；居然之家建华店全场7.5折外加以旧换新补贴等。折扣比着谁更低，送礼比着谁更大，某家居卖场因为抽奖的奖品价值过高还闹出了涉嫌不大不小的“不正当 竞争”风波。

　　不管任何形式的价格战，消费者倒是很喜闻乐见，卖场引客到店的目的还是达到了。

　　团购的没落

　　中国人讲究风水轮流转，“泰”极“否”来。家居团购形式的没落是每一个人都看在眼里的。随着团购平台的增多，团购次数的密集，从这些团购会上买 来的产品却越来越不让人放心。样品和实物不符，售后安装纠纷层出不穷，甚至虚假宣传，假单横行。消费者越来越认识到这种购物形式的保障环节太薄弱，继而反 感。团购在消费者群体间的口碑史无前例的差劲。

　　因此，从前被场外团购卷走的人群再次回到了卖场里（还是这里舒服啊，不用和那帮托儿瞎喊瞎挤）。是消费者的挑剔成就了团购，也是团购的泛滥促使消费者成了明白人。事实证明，靠忽悠是混不长的。相信“回归卖场”是大势所趋。

　　家装公司卖场的崛起

　　家装公司一直以来奉行实用主义，他们总是能精准的找到客户，不管是进小区还是做活动，效果一天比一天好。如今的品牌商要是没个合作的家装公司都 不好意思和同行打招呼。据记者了解，某二线家装公司的加盟费用达到了3万以上。这只是加盟费，不包括家装公司抽点和设计师提成等等。

　　更牛的是旗舰店。家装公司开旗舰店，属于正常现场，毕竟业务多了开个分店或者为了覆盖更大的市场开个旗舰店，无可厚非，进步的表现。但是，注意 这个旗舰店的规模：实创装饰南二环店，面积10000平米，包括家具、家电、建材品牌70多个；新天第装饰体育大街总店，面积4000多平米，包括家具、 家电、建材品牌40多个；城市人家华杰美居店，面积6000多平米，各类品牌40余个……

　　这是家装公司的展馆吗？这是倒退3年的家居卖场啊！这些店面不仅展示还招租，收品牌商的租子，俨然就是卖场嘛！

　　据悉传统家居卖场已经把家装公司旗舰店定义为“竞争对手”卖场。但是由于这些家装公司都是在传统卖场之内，属于“二道贩子”，因此家装公司卖场的崛起也为家居卖场带来了一定的客流。

　　楼市回暖

　　家居市场的冷暖和楼市息息相关，这是必然的。进入2013年的第一季度，石家庄楼市成交量涨了3成，刚需消费的上涨是家居市场回暖的强有力保障。

　　纵观家居行业，在市场好的时候，不折腾一样每家有肉吃。这说明石家庄市场空间还有，当然市场好是前提；另外，石家庄家居消费仍是以理性消费为 主，换个角度讲就是高端市场还不成气候。在此，希望乘着市场回暖的春风，吃饱喝足的家居建材商们能够锐意创新，共同打造石家庄的家居文化。毕竟下次市场 “寒潮”什么时候来谁也说不准，而到时再“血”拼价格是会死人地。

　　南京市场：

　　南京家居圈营销大战逐步落幕。面对春节过后，家居市场渐显暖意的现状，今年五一小长假的成绩单至关重要。作为上半年销售黄金期之一，其意义更加不言而喻，深受业内关注。为此，365小编直击南京各大家居卖场五一表现，独家发布市场景气指数。

直接让利叫好又叫座 豪礼实用才更给力

每逢五一，必有促销，南京家居市场重未有过停歇。面对日益竞争的市场环境，各大品牌均用诱人促销吸引消费眼球。其中凭现场订单抽大奖已成为惯用招数，而目标则清一色的选择高端旅游线路。

如此跨界的活动亮点设置，在今年五一的南京家居市场中有所改变，不再玩噱头，而是更加贴近消 费者实际需求。南京多个知名家居卖场均采用直接让利的方式打动消费者，即便有抽奖环节，也与家居消费密不可分。据了解，弘阳家居、金盛国际家居、红星美凯 龙、石林家居、国美电器均推出了买断抢购、定金增值、现金直降等系列活动，幅度在20%-40%不等。设置抽奖环节的卖场，奖项也变为免单大奖、 iphone5等实用豪礼，深受广大消费者喜爱。

同比增长节节高 卖场人气销量双丰收

当给力的促销遇上销售黄金期，各大卖场人气和销量又如何呢？小编在实地了解的过程中，得到了一片肯定的答案。据不完全统计，截止到目前，所有数据均不同程度刷新去年同期成绩。

据小编打探，弘阳家居小长假销售额同比翻了六倍，金盛国际家居人气比同年同期足足多了三成、 石林家居三天销售额突破五千万等等。国美电器新街口超级店在筹备三个多月后盛装开业，4月26日就抢先打响五一南京家电消费第一战。品牌的全线升级和跨界 的一站式消费体验，让国美电器喜迎傲人成绩单。“今年五一期间，我们新街口超级店彩电、空调、冰洗、3C产品的销售额大幅上涨，最高可达80%左右。”江 苏鹏润国美电器有限公司市场部负责人说。
 

家居市场渐入佳境 火红五月精彩继续

面对五一小长假期间一片火红的南京家居市场，诸多业内人士用“渐入佳境”来形容。弘阳家居•迈皋桥店企划经理郝建说：“其实从春节过后，我们就已感觉到整体市场正在回暖。随着交房量的增加和二手房的热销，今年家居市场的形势比去年好太多了”。

“在目前的消费群体中，刚需和改善型需求平分秋色。消费者不再一味单纯的对比价格，对品牌的认知度更高，他们会选择大品牌的特价品，这样性价比就会很高，消费也更理性。”石林家乐家企划经理闫伟表示。

为期三天的五一小长假虽已落幕，但很多震撼的促销活动并未停止。红星美凯龙趁胜追击，将五一 期间的活动延期至5月5日，卡子门店还提供爱尔眼科的免费体检活动。五月中下旬，石林家乐家与弘阳家居•迈皋桥店将陆续迎来周年店庆，届时将为广大装修网 友带来更多家装盛宴，敬请期待。

　　广州市场：

　　“五一”是家居行业的窗口期，从“五一”的市场行情，可以预测一年的市场状况，而记者走访多个家居卖场时发现，市场总体显现出回暖的迹象。

　　客流量大增

　　“五一”期间，香江家居、金海马家居、维家思、马会家居等的客流量比平时明显增多，粗略估计，客流约比平日周末增加1倍，广州冠军联盟在节前两周的一轮促销后再接再厉，仍然吸引了数千名消费者到场。

　　许多商家趁黄金假期打出“五一大放价”，除了客流增加，成交率也有所上升，特别是抽奖台前，等待抽奖的消费者排成了平日少见的人龙。而正在举办的广交会给家居卖场也带来了不少客流，在中高档卖场明显多了不少外国客商。

　　其实还没到“五一”，不少家居卖场已发动了节前攻势，并带来了不俗的客流，如琶洲吉盛伟邦等卖场，4月27日虽然不是假日，但客流量比平时的周末还要多一些，不少消费者冲着节前就已开始的促销而来，卖场的客流比周末多一两成。

　　新面貌示人

　　五一前夕，红树湾中山大道东店开业，原先一层90%的品种进行了调整，负一层的办公家具类移至2楼而改为红木家具馆，目前招商已完成了80%，整个卖场的招商已完成了90%。

　　而美居新生活奥体店展现了新面貌，重新进行搭配和整合，设计“情景生活艺术联展”9大主题，如新中式、现代主义、简欧、新古典……贯穿了卖场的主要通道，美居负责人表示，以这种方式让消费者一步一景，直接体验各种家居风格带来不同的感受。

　　下半年为平稳

　　曾有业界人士预期，如果“五一”销量还上得去，市场将保持平稳发展，如果市场依然不景气，将会有企业选择降价清货出场。而今年上半年，不少企业都取得了比去年同期更好的销售业绩，索菲亚、大自然等商家表示今年业绩开始明显回升。

　　数据显示，今年全国家具行业的回暖迹象均较为明显，一季度全国家具出口比去年同期增长33%，内销增长虽不如外贸明显，也呈现平稳上涨的态势，今年下半年的家具市场仍将保持平稳增长的势头，即使价格上调也仅是小幅度。

“五一”是家居行业的窗口期，从“五一”的市场行情，可以预测一年的市场状况，而记者走访多个家居卖场时发现，市场总体显现出回暖的迹象。

　　福州市场：

　　时间到了五一、十一都是家装行业抢收的关键节点。去年市场整体低迷的情况下，许多装饰企业、家装卖场都把假日经济当做提振士气、挽救一年业绩的法宝。今年年初，在市场转暖趋势明显的情况下，五一“旺火上添把柴”的效果更不可错过。

　　2013年第一季度装修市场表现来看，今年家居市场回暖趋势明显，因此无论是厂家、商家还是卖场，大家对五一销售季业绩都充满期待。

　　小黄金周促销的号角已经吹响，这场抢收大战会有多少收获？

　　一招鲜吃遍天 优惠力度超去年

　　希望在五一期间获得满意的销售结果，优惠促销自然是各大卖场重要手段。作为消费者，最愿意看到的就是商家不停地搞促销活动，这样一来，他们就可以买到既经济又实惠的产品。因此，各家居卖场推出五一促销活动，正符合广大消费者的意愿。

　　通过记者了解，去年福州不少商家相继重装升级、乔迁开业，以崭新的面貌、大规模的活动再次出现在消费者面前。如此前左海家居广场铜盘店、雅庭美居迁址，居然之家、红星美凯龙多个门店以及近期强势推出的喜盈门重装升级等，处处可见正在重装预备开业的品牌展厅。福州国际家具广场五一钱包保卫战，买家具送家电，折上折免费保，还有联盟优惠以及免费享受延长保修期一年。有家装饰“一元装修”，承诺差价三倍返还，得到了125个建材品牌厂家的支持。福湾家具城、祥光家具城、左海家具城等等，都针对五一推出了诸如特惠、工厂直销老总签售等优惠活动。

　　所以以促销带动人气的做法也为福州新开业的几家专业家居卖场所看重，各家居卖场在争夺客源上竞争加剧。这种竞争加剧的直接表现为五一促销让利力度明显加大。

　　日前有业内人士对记者表示，“全新开张的家居卖场出于经营策略考虑，要求厂家、商家让出更大的利润空间给消费者，然 后再通过卖场补贴、返现加大优惠力度，用更低的价格来赢得更多的市场。”这样的举动自然促使了行业竞争向更剧烈的方向发展，商家释放的让利促销热度对消费 者五一购物当然是个利好的消息，因此今年五一各卖场、商家的优惠力度明显超过去年。

　　2012年平淡收官 2013年市场走高

　　2012年，市场的不景气仍然让人记忆犹新。

　　因为受上游房产行业政策的影响，家居行业在去年可以说是惨淡经营，因此去年全国各地都出现了不少家居卖场关门。中小 企业破产，家居行业进入寒冬时节。2012年第一季度，福州不少装修企业、卖场的接单量、销售额同比下滑了20%~30%，市场整体形势较2011年更为 严峻。2013年以来，家装市场紧跟楼市步伐，也同样迈入上升通道。

　　3月份全国建材家居景气指数BHI数据为85.50，环比上升了9.76%。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为726亿元，环比上升了35.96%。

　　专家对此解读道，进入3月，元旦及春节期间遇冷的家居市场逐渐转暖，遇冷的颓势逐渐缓和，特别是随着新“国五条”房地产调控目标的出台，使一些房地产刚性需求短期集中释放，在进入装修季节后，建材家居业将获益。

　　此外，据媒体报道，近期家具行业上市公司纷纷披露的第一季度业绩预告也体现出行业回暖趋势。索菲亚预计第一季度盈利同比增长50%~80%;宜华木业预计第一季度净利润较去年同期相比增长30%以上。

业绩五一销售额显著提升

　　在上半年，除了元旦、春节之外，五一是继“3·15”大型消费节点后的重要一环，也是2013年上半年市场尤为重要 的增长期。记者在采访中发现商家多对五一市场预判持积极心态。“市场环境好了，人气足了，大家也有动力和意愿做一些大幅度的优惠让利来吸引消费者。”而五 一节点的重要性在于，五一前后都是淡季，因此五一算是上半年的一个爆发点，如果错过了这个节点，则上半年很难翻身。

　　而这样的力度，也吸引了许多有意愿的消费者走出家门，在各个卖场中穿梭，看一看比一比。一位壁纸专卖店的老板就非常有代表性：“今年以来，周末的客流量比去年多了至少三成以上。更重要的是，以前许多人最多就是走一走看一看，基本没什么购买兴趣。但是最近，尤其是五一促销以来，问价格比价格咨询尺寸的顾客明显多了起来。”

　　据记者了解，目前多个家居卖场装饰公司的业绩较之以往都有很大增长。好日子装饰周年庆活动的两天时间内，就有近百单入囊。

　　百姓家居在五一期间举办“五一很优惠”活动，“这个五一是这几年来销售业绩最好的，比去年销售额提升了至少四五成。 整个商圈卖场活动和宣传都很到位，连续几天人气很旺，停车场全满”。同样位于东二环商圈的喜盈门家居卖场在五一期间重装开业，首日客流量就超过万人，而活 动效果更是“出乎意料地好”，五一期间都不同程度地延长营业时间。红星美凯龙相关负责人在接受记者采访时表示，今年行业总体不错，卖场在五一期间开展五一 大放价活动，第一天买单排到晚上10点。他还透露，销售额应该会超过5000万。

记者观察 家居市场将迎来新契机

　　采访中，多位家居卖场装饰公司负责人均看好2013年全年市场形势，尤其是“国五条”政策引爆的3月二手房成交数据，业内人士认为这将在一定程度上引发接下来的二手房装修市场的火热。

　　按照家居需求滞后买房1年至2年推算，2013年的客户为2011年至2012年上半年客户，对此业界对未来家居市场订单充满信心。据了解，去年福州楼市成交量持续上升。这意味着，今年家居市场的刚需客户人群将逐月有所提升，市场需求逐渐加大。

　　而进入2013年，新房成交依旧后劲迅猛。此外，今年市区以及闽侯还将有多个新盘上市出新，对此业内对于家居行业未来发展充满信心。“楼盘成交量上升，新盘陆续推出，未来两年市场刚需客户总量很大，家居行业的前途一片光明。”